企画した入口商品の広告配信に向けて広告制作します
入口商品を魅力的に見せるための広告制作を行います。
CTRやCVRなど、主要なKPIで良い成績を出すには、以下のポイントを押さえて広告制作を行う必要があります。
- 説得力のある権威付ができているか
- 客観的な第三者評価が存在するか
- 魅力的な価格オファーができているか
これらのポイントを全て押さえて、以下の広告制作を行います。
- 入口商品LP（ランディングページ）
- 広告クリエイティブ（バナー等）
- 広告記事LP
必要に応じて、撮影や動画撮影、モデルやインフルエンサーのキャスティングを行い、素材作りから魅力的な広告を制作していきます。
STEP 1
広告素材作り
入口商品LPや広告クリエイティブ用の素材を作ります。
物撮りからモデル撮影、必要に応じてキャスティングも行います。
配信媒体に集まる新規顧客層によって、そこで求められる広告素材のテイストが変わります。
例えば、検索連動広告などのプル型広告は、顕在層が多いため、オフィシャル感の強い広告素材を用意します。
一方、SNSなどのプッシュ型広告は、潜在層へメッセージを届けるために、共感度の高い広告素材を用意します。
STEP 2
LP制作
入口商品LPや記事LPの制作をします。
新規顧客の初回クリックから、縫い目のないストーリーを演出するために、どのLPで何を伝えるのかを設計します。
例えば、入口商品のスペックが優れていたとしても、最初から難しいメッセージを受け取って理解ができるほど新規顧客は寛容ではありません。
難しい話は離脱を招きます。
そこで、最初の接触面である広告や記事LPでは興味心を掻き立てるようなアプローチをして、商品の詳しい内容は商品LPで解説するように、役割分担するように制作をします。
STEP 3
広告クリエイティブ制作
広告配信用の画像、動画クリエイティブを制作します。
STEP１で完成した素材を元に、商品特性や広告媒体特性に応じて、オフィシャル感が強いクリエイティブや、共感度が高いクリエイティブを制作します。
新規顧客にクリックされるかどうかは、一瞬のスクロールの中で、興味をそそることができるかに掛かっています。
丁度、お店に入って商品を手に取る感覚に似ています。数多くの商品からなぜその商品を手に取るのか。
外見の魅力や、自分ごとに感じられるテーマなど、新規顧客の心理を考えます。
広告クリエイティブが完成すると、次はインターネット広告配信の準備に移ります。